मूल्य रेखा की रणनीति

नवभारत टाइम्स 16-08-2022

निफ्टी के लिए 18,550 लक्ष्मण रेखा, आखिरी घंटे में बाजार में तेजी संभव- अनुज सिंघल

अनुज सिंघल ने कहा कि 18,700, 18,750 और 18,800 कॉल और 18700, 18,650 और 18,600 पुट की रेंज है और निफ्टी इस ऑप्शन की रेंज को नहीं तोड़ रहा है

अनुज सिंघल ने बड़े दिन से पहले बाजार सीमित दायरे में कामकाज कर रहा है। एक्जिट पोल से पहले बाजार बेहद सीमित दायरे में कारोबार कर रहा है।

Market View on Anuj Singhal - कारोबारी दिन के आखिरी डेढ़ घंटे में बाजार की आगे की चाल कैसी मूल्य रेखा की रणनीति रह सकती है और बाजार में आगे निवेश की रणनीति क्या होनी इस पर बात करते हुए सीएनबीसी-आवाज़ के मैनेजिंग एडिटर अनुज सिंघल ने बड़े दिन से पहले बाजार सीमित दायरे में कामकाज कर रहा है। एक्जिट पोल से पहले बाजार बेहद सीमित दायरे में कारोबार कर रहा है। निफ्टी 18,600-18,700 के दायरे में घूम रहा है। इस बीच चीन के खुलने की खबरों से मेटल शेयरों की चमक बढ़ी है। कारोबारी दिन के आधे घंटे में बैंकों में आउटपरफॉर्मेंस जारी है हालांकि IT शेयर कमजोर नजर आ रहे है।

निफ्टी पर रणनीति

बाजार में आगे निवेशक निफ्टी पर क्या रणनीति बनाए इसपर बात करते हुए अनुज सिंघल ने कहा कि 18,700, 18,750 और 18,800 कॉल और 18700, 18,650 और 18,600 पुट की रेंज है और निफ्टी इस ऑप्शन की रेंज को नहीं तोड़ रहा है। 18,600 पर खरीदारी की स्ट्रैटजी और मूल्य रेखा की रणनीति 18,700 पर बिकवाली की स्ट्रैटजी काम कर रही है। 18,550 अब निफ्टी की लक्ष्मण रेखा है। आखिरी घंटे में बाजार में तेजी संभव है।

मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ: सामान्य प्रकार और उपयोग

मूल्य निर्धारण आपकी ब्रांडिंग, प्रतिष्ठा और अंततः आपके लाभ को दांव पर लगा देता है। चाहे आप एक ऑफ़लाइन व्यवसाय या ऑनलाइन स्टोर चलाते हों, आपकी कीमतें हमेशा आपकी संभावनाओं के अनुरूप होनी चाहिए। यदि आपको अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति सही नहीं मिलती है, तो आपको वास्तव में कीमत चुकानी पड़ सकती है।

लगभग 34% तक खरीदारों की संख्या भौतिक स्टोर में रहते हुए भी अपने मोबाइल उपकरणों पर कीमतों की तुलना करती है, जो आपको इस बारे में पर्याप्त बताती है कि आपके व्यवसाय के लिए मूल्य निर्धारण कितना महत्वपूर्ण है। हालाँकि, अपने उत्पादों के लिए सही मूल्य निर्धारित करना वास्तव में कभी भी पार्क में टहलना नहीं है।

उन्हें बहुत अधिक सेट करें, और मूल्यवान बिक्री खो दें। उन्हें बहुत कम सेट करें, और राजस्व का त्याग करें। आप तराजू को कैसे संतुलित करते हैं? सौभाग्य से, कुछ मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ और मॉडल काम आ सकते हैं।

मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ के प्रकार

मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ अनिवार्य रूप से वे प्रक्रियाएं और कार्यप्रणाली हैं जिनका उपयोग आप किसी उत्पाद के लिए आपके द्वारा ली जाने वाली राशि को निर्धारित करने के लिए कर सकते हैं। चार सामान्य प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ मूल्य रेखा की रणनीति हैं जिन्हें आप अपने लक्षित दर्शकों और अपने राजस्व लक्ष्यों के आधार पर अपना सकते हैं।

1. मूल्य - आधारित कीमत
2. प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण
3. लागत से अधिक मूल्य निर्धारण
4. अद्भुत मूल्य

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति

यह रणनीति इस सिद्धांत पर निर्भर करती है कि मूल्य कीमत से अधिक महंगा है। आपके अंतिम उपभोक्ता के लिए, कीमत वह है जो वे देते हैं, और मूल्य वह है जो उन्हें बदले में मिलता है। यह मूल्य वह है जो आपका उपभोक्ता इसे मानता है, जो उन्हें लगता है कि आपका उत्पाद लायक है। आप इस कथित मूल्य के अनुसार अपनी कीमतें निर्धारित करते हैं।

इस तथाकथित मूल्य का निर्धारण करते समय क्रैक करने के लिए कठिन अखरोट की तरह लग सकता है, एक बार जब आप नियमित अंतराल पर ग्राहकों की प्रतिक्रिया एकत्र करना शुरू कर देते हैं तो चीजें आसान हो जाती हैं। इसके अलावा, यह आज के ग्राहक-केंद्रित बाजार में सबसे प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीतियों में से एक हो सकता है, विशेष रूप से अद्वितीय मूल्य प्रस्तावों वाले व्यवसायों के लिए।

प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति

अच्छी प्रतिस्पर्धा होना हमेशा अच्छा होता है, आप जानते हैं। यह आपको बेहतर करने के लिए प्रेरित करता है। यदि आप अभी शुरू कर रहे हैं, तो आप जो प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं उसके आधार पर अपनी कीमतें निर्धारित करना चाल चल सकता है। आप अपने उत्पादों की कीमत अपनी प्रतिस्पर्धियों से मूल्य रेखा की रणनीति मूल्य रेखा की रणनीति थोड़ा नीचे, समान या थोड़ा ऊपर रख सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप बेच रहे हैं शिपिंग सॉफ्टवेयर और आपके प्रतियोगी की मासिक योजना INR 1500 से INR 3000 तक है, आप इन दो नंबरों के बीच एक मूल्य निर्धारित करना चाहेंगे।

लेकिन रुकिए, एक पकड़ है। आपकी संभावनाएँ शायद न केवल सबसे कम कीमतों की तलाश कर रही हैं बल्कि सबसे कम कीमतों पर सर्वोत्तम मूल्य की तलाश कर रही हैं। दोनों के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर है।

यह कीमतों पर प्रतिस्पर्धा के बारे में जरूरी नहीं है। यह कबूतरों के झुंड में राजहंस होने के बजाय है; इसके बारे में अपने व्यवसाय को अलग करना प्रतियोगिता से। आपको कुछ ऐसा पेश करने की ज़रूरत है जो आपकी प्रतिस्पर्धा नहीं करता है।

उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करना, एक घर्षण-मुक्त वापसी नीति, या आकर्षक वफादारी लाभ आपके ब्रांड को अपने प्रतिस्पर्धियों पर बढ़त हासिल करने और बनाए रखने के लिए बेहतर स्थिति में लाने में मदद कर सकते हैं। अब, इसके शीर्ष पर, यदि आप अपने उत्पादों का प्रतिस्पर्धी रूप से पर्याप्त मूल्य निर्धारण कर रहे हैं, तो आप पहले से ही सफलता के लिए तैयार हैं।

लागत-प्लस मूल्य निर्धारण रणनीति

किसी भी व्यवसाय के पीछे मूल विचार क्या है? आप कुछ बनाते हैं और इसे बनाने में जितना खर्च करते हैं उससे अधिक के लिए बेचते हैं; सादा और सरल। यह कॉस्ट-प्लस रणनीति को सभी मूल्य निर्धारण रणनीतियों में सबसे सरल बनाता है।

आपको बस इतना करना है कि अपने उत्पाद की उत्पादन लागत लें और उसमें एक निश्चित प्रतिशत (मार्कअप) जोड़ें, जो आपके द्वारा जोड़े गए मूल्य का प्रतिनिधित्व करता है।

मान लीजिए आपने अभी-अभी एक ऑनलाइन परिधान स्टोर शुरू किया है और आपको शर्ट के बिक्री मूल्य की गणना करने की आवश्यकता है। मान लीजिए कि खर्च किए गए खर्च हैं:

सामग्री की लागत = INR 200

श्रम लागत = INR 400

ओवरहेड लागत = INR 300

यहां कुल लागत INR 1000 है। यदि आपका मार्कअप 40% है, तो आप निम्न सूत्र का उपयोग करके आसानी से बिक्री मूल्य की गणना कर सकते हैं:

विक्रय मूल्य = INR 1000(1 + 0.40)

इस तर्क से, आपकी कमीज़ का विक्रय मूल्य INR 1400 होगा। आसान है, है न? हालांकि यह रणनीति आपकी सभी लागतों को कवर करती है और अनुमानित रूप से लगातार लाभ सुनिश्चित करती है, यह बाजार की स्थितियों पर विचार नहीं करती है और कभी-कभी अक्षम हो सकती है।

गतिशील मूल्य निर्धारण रणनीति

यह अपेक्षाकृत लचीली मूल्य निर्धारण रणनीति है जहां आप बाजार और ग्राहकों की मांग के आधार पर वास्तविक समय में कीमतों को समायोजित कर सकते हैं। विचार बदलते बाजार को भुनाने और एक ही उत्पाद को अलग-अलग लोगों को अलग-अलग कीमतों पर बेचने का है।

आपने होटल, एयरलाइंस, कार्यक्रम स्थल, या कोई देखा होगा ईकामर्स स्टोर इस मूल्य रेखा की रणनीति रणनीति को अपनाएं और नाखून दें। उदाहरण के लिए, एक ईकामर्स स्टोर अक्सर उस मामले के लिए बाजार मूल्य, मौसम, प्रतिस्पर्धियों, या यहां तक ​​​​कि मूल्य रेखा की रणनीति एक नए संग्रह के लॉन्च के आधार पर अपनी कीमतों को समायोजित करेगा।

यदि आप उस तरह का व्यवसाय चलाते हैं तो आपको यह प्रभावी लगेगा। एक उपभोक्ता के जूते में कदम रखें। हो सकता है कि आपको किसी और की तरह अच्छा न मिले। क्या आपको लगता है यह उचित है? हमें बताइए।

मूल्य निर्धारण की कौन सी रणनीति आपके लिए बिल्कुल सही है?

यदि आप इस बारे में सोच रहे हैं कि इनमें से कौन सी मूल्य निर्धारण रणनीति आपके लिए उपयुक्त है व्यापार सबसे अच्छा, यहाँ एक टिप है। सही उत्पाद मूल्य निर्धारण के लिए दो या अधिक विधियों के संयोजन पर विचार करें।

किसी भी मामले में, यह निर्धारित करना और यह निर्धारित करना आवश्यक से अधिक है कि आप वास्तव में क्या शुल्क लेते हैं, अपने खरीदार व्यक्तित्व और खंडों को परिभाषित करें, और कीमतें निर्धारित करने से पहले व्यापक बाजार अनुसंधान करें। अच्छी बातें समय लेती हैं; इसे पर्याप्त दें।

उत्पाद जीवन चक्र

उत्पाद जीवन चक्र चरणों का एक क्रम है जिसमें जारी किया गया प्रत्येक उत्पाद बाजार में अपनी उपस्थिति के क्षण से शुरू होकर उसे छोड़ने के क्षण तक गुजरता है (यदि उसकी उत्पादन या अनुभूति समाप्त हो गई है)। सीधे शब्दों में कहें, उत्पाद जीवन चक्र उत्पाद के अस्तित्व और उपलब्धता की अवधि है।

उत्पाद जीवन चक्र का उपयोग विज्ञापन रणनीति बनाने के लिए मार्केट में सक्रिय रूप से किया जाता है, क्योंकि नियंत्रण रेखा के प्रत्येक चरण की अपनी विशिष्ट विशेषताएं हैं जिनका उपयोग प्रचार के लिए किया जा सकता है। प्रत्येक चरण के अपने विशिष्ट लक्ष्य और उद्देश्य भी होते हैं।

एक चक्र की अवधि कुछ दिनों या दशकों जितनी लंबी हो सकती है। आमतौर पर, यह अवधि निम्नलिखित बातों पर निर्भर करती है:

• जिस उद्योग में उत्पाद जारी किया गया था;
• देश की अर्थव्यवस्था (रुझान और मुद्रास्फीति मूल्य रेखा की रणनीति के स्तर सहित);
• बाजार की बारीकियां;
• उत्पाद की बारीकियां।

उदाहरण के लिए, दवाओं का जीवन चक्र कई वर्षों का होता है, लेकिन एक फोन के निश्चित मॉडल का 2-3 वर्ष का होता है। "संवेदनात्मक" श्रेणी के उत्पाद केवल कुछ हफ़्ते ही रह सकते हैं।

उत्पाद जीवन-चक्र का सिद्धांत

उत्पाद जीवन-चक्र का सिद्धांत पहली बार 1966 में अमेरिकी अर्थशास्त्री रेमंड वर्नोन द्वारा प्रस्तावित किया गया था। शोधकर्ता ने सभी विश्व व्यापार के विकास के लिए एक मॉडल की पहचान करने की कोशिश की। ऐसा करने के लिए, उन्होंने सभी जीवित जीवों के जीवन चक्र को एक पैटर्न के रूप में लिया। वर्नोन के सिद्धांत के अनुसार, किसी उत्पाद के जीवन चक्र के शुरुआती चरणों में, उस उत्पाद के सभी काम उस बाजार खंड में केंद्रित होते हैं जिसमें उसे लॉन्च किया गया था। हालांकि, समय के साथ, उत्पाद उस सेगमेंट से और उससे आगे निकल जाता है। अंत में, उत्पाद अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करता है और आयात किया जाता है।

उत्पाद जीवन-चक्र की अवधारणा

पारंपरिक दृष्टिकोण में उत्पाद जीवन चक्र की अवधारणा 1965 में अमेरिकी अर्थशास्त्री थियोडोर लेविट द्वारा विकसित की गई थी। उनकी दृष्टि के अनुसार, एक उत्पाद को दूसरे के साथ बदलना, अधिक संशोधित और समाज की नई जरूरतों को पूरा करना हमेशा अनिवार्य है। इसलिए पुराने को नए से बदलना जीवन चक्र की अवधारणा को दर्शाता है। सिद्धांत की मूल थीसिस यह है कि कोई भी उत्पाद, चाहे वह कितना भी लोकप्रिय क्यों न हो, एक दिन बाजार छोड़ देगा।

आधुनिक बाजार को गतिशीलता और उत्पादों की बढ़ती विविधता के साथ-साथ नई सामग्रियों और उत्पादन विधियों की नियमित उपस्थिति की विशेषता है। इन स्थितियों में, उत्पाद जीवन चक्र मॉडल का उपयोग उत्पादन में नई तकनीकों के समय पर परिचय और निम्नलिखित रुझानों के माध्यम से उत्पाद के " उत्पाद की ताज़गी" के लिए किया जाता है। इसलिए, यदि उत्पाद लगातार बदल रहा है, तो जीवन चक्र लंबा हो जाता है।

उत्पाद जीवन चक्र चरण

उत्पाद जीवन चक्र किन चरणों से मिलकर बनता है? पारंपरिक चक्र में चार चरण होते हैं: परिचय, वृद्धि, परिपक्वता और गिरावट। आमतौर पर, प्रत्येक उत्पाद उत्पाद जीवन चक्र के सभी चरणों से गुजरता है। उन्हें ग्राफ पर देखा जा सकता है:

चरण 1 - परिचय

उत्पाद जीवन चक्र के इस चरण में, उत्पाद को बाजार में लाया जाता है। इस चरण के निम्नलिखित लक्षण हैं:

• अस्थिरता और उत्पाद के भविष्य के विकास की भविष्यवाणी करने में असमर्थता;
• दर्शकों को सूचित और प्रोत्साहित करने के लिए मार्केटिंग स्ट्रेटेजी की ओर बढ़ना,
• उसकी परिचितता;
• उच्च विज्ञापन लागत;
• छोटे उत्पादन संस्करणों के साथ उच्च उत्पादन लागत;
• न्यूनतम लाभ, कभी-कभी यह लागत से कम होता है;
• धीमी बिक्री वृद्धि।

चरण 2 - वृद्धि

उत्पाद ने बाजार में पैर जमाना शुरू कर दिया है और आगे की वृद्धि के लिए पहले से ही पर्याप्त दर्शकों का ध्यान आकर्षित कर चुका है। उत्पाद जीवन चक्र के दूसरे चरण में निम्नलिखित विशेषताएं हैं:

• बिक्री में तेजी से वृद्धि;
• बढ़े हुए मुनाफे और कम लागत के साथ-साथ उत्पादन की बढ़ी हुई मात्रा को देखते हुए कम उत्पादन लागत;
• सामग्री और उत्पाद के लिए स्थिर मूल्य;
• मार्केटिंग स्ट्रेटेजी दर्शकों को आकर्षित करने से लेकर आकर्षक बनाने की ओर स्विच कर रही है;
• उच्च मार्केटिंग लागत;
• अन्य कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा में वृद्धि।

चरण 3 - परिपक्वता

उत्पाद ने बाजार में एक स्थिर स्थिति ले ली है और एक स्थायी दर्शक प्राप्त कर लिया है। यह चरण निम्नलिखित विशेषताएं हैं:

• मांग अपने चरम पर है, लेकिन बाजार की अधिकता के कारण बिक्री घट रही है;
• बाजार को वर्गीकृत किया जा रहा है और दर्शकों का विस्तार हो रहा है;
• बाजार विभाजन होता है और दर्शकों का विस्तार होता है;
• दर्शकों की नई मांगें, जिन पर पहले ध्यान नहीं दिया गया था, संतुष्ट हैं;
• उत्पाद की कीमत घट जाती है और लाभ घट जाता है;
• कंपनी का मुख्य उद्देश्य मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखना है;
• प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करके बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करना;
• साझेदारी और सहयोग बनाना;

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रवेश करने का अवसर है।

स्टेज 4 - गिरावट

इस स्तर पर, जिन लोगों को उत्पाद की आवश्यकता थी, वे पहले ही उसे खरीद चुके थे। कंपनी उन कंपनियों से पीछे हटना शुरू कर रही है जो परिचय या विकास के चरण में हैं। निम्नलिखित संकेत गिरावट के चरण की शुरुआत का संकेत दे सकते हैं:

• उत्पाद की मांग में धीमी लेकिन निरंतर गिरावट;
• कम उत्पादन;
• धन की वापसी और बजट में कटौती;
• दर्शकों की कमी;
• अवशिष्ट बाजार पर एकाग्रता;
• प्रयुक्त तकनीकों और उत्पाद गुणों की अप्रचलन;
• मार्केटिंग लागत में वृद्धि ठोस परिणाम नहीं लाती है।

आमतौर पर, मृत्यु मंदी के चरण का अनुसरण मूल्य रेखा की रणनीति करती है: कंपनियां बंद हो जाती हैं और बाजार

विषय के अनुसार सीखना

शून्य से प्रोडक्ट को बनाना। उपभोक्ताओं और प्रतियोगियों का अध्ययन

एक परिकल्पना से शुरुआत करने तक 24 चरण : अनुसंधान विधियों, एमवीपी , प्रतिक्रिया प्राप्त करना, और वृद्धि के कारक

कंपनियों के साथ भागीदारी, मूल्य सृजन को लेकर झुनझुनवाला की रणनीति जारी रखेंगे: रेअर एंटरप्राइजेज

नवभारत टाइम्स 16-08-2022

मुंबई, 16 अगस्त (भाषा) रेअर एंटरप्राइजेज के मुख्य कार्यपालक अधिकारी (सीईओ) उत्पल सेठ ने मंगलवार को कहा कि राकेश झुनझुनवाला की कंपनी अन्य फर्मों के साथ भागीदारी और मूल्य सृजित करने की उनकी रणनीति को जारी रखेगी।

जाने-माने निवेशक के निधन के बाद बीएसई में मंगलवार को आयोजित शोक सभा में सेठ ने झुनझुनवाला को दोस्त, दार्शनिक और मार्गदर्शक बताया। उन्होंने कहा कि दो दशक से अधिक समय तक उनके साथ काम करना गर्व की बात है।

झुनझुनवाला का किडनी से जुड़ी बीमारी के कारण रविवार को तड़के निधन हो गया। वह 62 साल के थे।

एशिया के सबसे पुराने शेयर बाजार में आयोजित बैठक में सेठ ने कहा, ‘‘हमने उनसे (झुनझुनवाला) निवेश करने, लोगों को आंकने, गलतियां करने और गलतियों को सुधारने के बारे में बहुत कुछ सीखा है।’’

सेठ ने कहा कि झुनझुनवाला सूझबूझ के साथ काम करते थे और उनकी जो दूरदृष्टि थी, मूल्य रेखा की रणनीति उसका कोई जोड़ नहीं था। ‘कंपाउडिंग’ के महत्व को उन्होंने ही समझाया।

उन्होंने कहा, ‘‘उन्होंने जो सिखाया है, वह हमेशा दिल में रहेगा। हम हम साझीदारी और मूल्य निर्माण के क्रम को जारी रखेंगे. ।’’

झुनझुनवाला और उनकी पत्नी रेखा के नाम के पहले दो-दो अक्षरों को मिलाकर कंपनी का नाम रखा गया।